家具这个行业我们都知道是一个投资大,回报也算可以的行业,河南的这一对夫妻,就是在郑州开着一家家具城,起初生意还算可以。每年都有不错的利润,便在1年中就开了3家店,连着第一家店一共4家店,这不开还好,一开反而不但不赚钱,而且还赔本,30几个业务员,连工资都发不出来。
一下子就面临关店倒闭的问题,当找到我们的时候,已经开始贴转让的信息了。我们通过调研和分析,最后决定采用“免费赠送的模式”来吸引客户,只所以不能支撑下去,就是房租人工开支太大,每个月销售额williamhill威廉希尔还是原来那么多,甚至都不如原来多。
我们让老板找到了所有装修公司williamhill威廉希尔,但凡客户只要来装修公司咨询,即使没有装修,都可以免费领取一套“价值2400元的餐桌1张”就这样一来,让全城的所有装修公司都帮着送餐桌,活动一下子铺开了,你感觉听到这里可能那不亏死了吗,其实不算不知道,一算吓一跳。
顾客只要在装修公司领取了免费的餐桌礼品卡,10个人领取礼品卡,就会有7个人上门进家具店去领餐桌。很显然易见,这是1张价值2400的餐桌,但是williamhill威廉希尔不配餐桌椅,生产的成本价就是500元,每送1张出去亏500元,7个人中会有2到3个人拉着免费的餐桌走,还会有3到4个人选择购买其它的家具和桌椅,因为大家都是新装修房子,由装修公司介绍过来的,外加又拿到了免费的餐桌,所以在买其它家具也都是顺其自然的家具新闻。每成交1个客户就会有几千甚至几万的利润空间,所以送的越多,买的就越多,买的越多,就赚的越多。就这样4家店全部活了,而且不需要那么多的销售员willwilliamhill威廉希尔iamhill威廉希尔,业绩1个月就翻了十几倍,都是顾客自己上门。夫妻俩仅3个月就各自购买了一部豪车,买了一套350平的大别墅。由于做不出来,还用少量资金兑换了一个大厂为其生产。
总结:有的时候不管你有多少产品,什么价位,你要了解顾客想要什么williamhill威廉希尔,你能够为客户提供什么价值和体验,可以让客户愿意来找你,让你成交。
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